Konzentrieren Sie sich auf Ihre Bemühungen, priorisieren Sie wichtige Leads und steigern Sie Ihren Umsatz. Unsere leistungsstarken Lead-Scoring-Modelle helfen Ihnen dabei, hochwertige Kontakte und Chancen zu identifizieren.
Was ist eine Leadwertung? Das ist eine einfache Zahl, die Ihre Kontakte auf der Grundlage ihrer Aktionen einstuft.
Haben sie Ihre Website besucht? Eine E-Mail geöffnet? Ein Formular ausgefüllt? Fügen Sie dies zu ihrer Leadwertung hinzu und beobachten Sie, wie sie je nach Interaktion der Kontakte mit Ihrem Unternehmen steigt oder fällt.
Die Leadwertung macht es einfacher, aus Pipelines Umsatz zu generieren. Nutzen Sie Leadwertungen, um Ihre Bemühungen auf die Kontakte zu konzentrieren, die sich mit hoher Wahrscheinlichkeit in Kunden verwandeln werden.
Lösen Sie automatisch E‑Mail-Benachrichtigungen aus und weisen Sie Aufgaben auf der Grundlage von Änderungen der Leadwertung zu, sodass Sie immer die Deals weiterverfolgen können, die am wahrscheinlichsten zum Abschluss kommen.
Wenn ein Kontakt eine bestimmte Punktzahl erreicht, starten Sie eine Automation. Senden Sie Ihren am stärksten engagierten Kontakten automatisch die benötigten Informationen und machen Sie ihnen dann ein unausschlagbares Angebot.
Bewerten Sie Ihre einzelnen Kontakte auf der Grundlage ihrer Aktionen und ihres Interesses. Oder fügen Sie einem Gesamtdeal eine Bewertung hinzu, damit Sie wissen, wie wahrscheinlich der Abschluss ist – selbst wenn sich Ihr Hauptkontakt ändert.
Sie bieten mehrere Produkte an? Oder verschiedene Dienstleistungen? Sie können mehrere Leadwertungen einrichten, sodass Sie das Interesse für jedes Ihrer Angebote einzeln verfolgen können.
Überwachen und bewerten Sie die Aktionen, die für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind. Hier sind nur einige unserer Hunderten von Optionen.
Optimieren Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen durch Vorhersagen, welche Deals am wahrscheinlichsten abgeschlossen werden. Unsere Gewinnwahrscheinlichkeitsfunktion nutzt KI, um jeden Deal zu analysieren und auf der Grundlage relevanter Metriken zu bewerten.
Verwalten Sie all Ihre Leads an einem Ort mit unserem voll ausgestatteten CRM-Tool. Verfolgen Sie Ihre potenziellen Kunden von der ersten Interaktion bis hin zum Deal-Abschluss.
Nutzen Sie unsere ganzheitlichen Berichtstools, um den Wert Ihrer Kampagne zu verfolgen, Ihren ROI zu verstehen und Lücken in Ihrer Marketingstrategie zu erkennen.
Nutzen Sie Ihre Daten, um jede Konversion zuzuordnen und Ihre Kanäle auf der Grundlage der Kampagneneffektivität zu priorisieren.
Einfach ausgedrückt bedeutet Lead-Scoring, dass Sie all Ihren Leads eine Zahl oder Punktzahl zuweisen, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass sie kaufen. Je mehr Aktionen sie auf Ihrer Website oder in Ihren Marketingmaterialien durchführen, desto höher ist ihre Punktzahl.
Lead-Scoring ermöglicht es den Vertriebsteams, sich auf die Leads zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten konvertiert werden. Kein Vertriebsteam kann sich auf alle potenziellen Kunden gleichzeitig konzentrieren. Daher ist das Lead-Scoring eine gute Möglichkeit, Prioritäten zu setzen und zu entscheiden, mit wem Ihr Vertriebsteam zuerst sprechen sollte.
Vorhersagendes Lead-Scoring verwendet allgemeine Informationen (Geburtsdatum, Postleitzahl usw.), um vorherzusagen, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Lead konvertiert, bevor er die meisten Aktionen durchgeführt hat. Es ist zwar kein endgültiges Ranking, aber eine gute Möglichkeit für den Anfang, wenn nicht viele Daten verfügbar sind.
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